Tesis doctoral de Carlos Remeseiro Rioboo
Tras una revision tanto de la etimología del termino negociacion como de las definiciones propuestas asi como de los principales modelos teoricos de negociacion ofrecidos por los estudiosos del topico, se procede a explicar y fundamentar el impacto que pueden tener los principales condicionantes situacionales de las negociaciones ademas de diversas variables interactivas. en cuanto a la parte empirica, mediante un procedimiento de guion- simulacion y siguiendo metodología correlacional y experimental se comprueban los tipos de interacciones asociados a los resultados mas ventajosos para los negociadores. En definitiva, se estudian, describen, explican y comprueban los tipos de interaccion estrategico-tacticos que resultan mas efectivos en determinados procesos negociadores.
Datos académicos de la tesis doctoral «Estrategias y tacticas en procesos de negociacion«
- Título de la tesis: Estrategias y tacticas en procesos de negociacion
- Autor: Carlos Remeseiro Rioboo
- Universidad: Oviedo
- Fecha de lectura de la tesis: 01/01/1995
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Guillermo Vallejo Seco
- Tribunal
- Presidente del tribunal: Santiago Díaz De Quijano Arana
- Manuel Fernández Ríos (vocal)
- José Muñiz Fernandez (vocal)
- Baldomero Blasco Sanchez (vocal)