Tesis doctoral de Mercedes Adamuz Peña
Un acuerdo puede nunca adoptarse porque una de las partes abandona la mesa de negociación para tomar una oportunidad exterior. La literatura en teoría de la negociación con opciones exteriores ha analizado la importancia del impacto de estas opciones sobre el resultado de la negociación enfatizando la relevancia de los procedimientos negociadores. Si a un jugador se le permita salirse del juego una vez que ha rechazado una oferta, entonces una opción exterior afecta el resultado de la negociación si, y sólo si, el valor de la opción es superior al pago de equilibrio en el juego sin posibilidades de salir. Sin embargo, si el jugador puede salir cada vez que su oferta es rechazada, entonces pueden existir múltiples equilibrios, incluyendo algunos con retraso. sin embargo, algunos temas acerca del impacto de las opciones exteriores sobre las negociaciones quedan abiertas. En los modelos de negociación con opciones exteriores se supone que los pagos resultantes de salir son independientes de las acciones tomadas por los negociadores durante el proceso negociador. Sin embargo, en muchas situaciones, la opción exterior depende de lo que las partes han hecho durante esta fase. Una de estas situaciones es la de aquellas negociación que se lleva a cabo en presencia de un árbitro. El hecho de que las partes tengan la posibilidad de llamar a un árbitro que resuelva el conflicto puede considerarse, desde un punto teórico, una opción exterior cuyo valor no es exógeno, puesto que los árbitros normalmente consideran las acciones que los negociadores han tomado a la hora de tomar su decisión. esta tesis consta de tres artículos. En el primero de ellos analizo un modelo de negociación con posibilidad de arbitraje voluntario y costoso. demuestro que la introducción de un árbitro distorsiona el resultado de la negociación y que dicha distorsión depende de los costes relativos de implementación de la partición por ambos métodos
Datos académicos de la tesis doctoral «Essays on bargaining with outside options«
- Título de la tesis: Essays on bargaining with outside options
- Autor: Mercedes Adamuz Peña
- Universidad: Autónoma de barcelona
- Fecha de lectura de la tesis: 19/12/2002
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Clara Ponsatí Obiols
- Tribunal
- Presidente del tribunal: paola Manzini
- joseph Sakovics (vocal)
- roberto Burguet (vocal)
- antoni Calvó armengol (vocal)