Tesis doctoral de Antonio Valdivia Ubeda
La tesis analiza la realidad de las funciones que desempeñan los directores comerciales de las empresas familiares catalanas. Partiendo de los manuales de dirección de ventas y dirección de marketing, se ha contrastado la realidad concluyendo que existen diferencias entre lo que los manuales exponen y la realidad de lo que hacen los directores comerciales en las empresas familiares. Estas diferencias son fundamentalmente reflejo de dos peculiaridades: la primera de ellas es inherente a la empresa familiar y provoca que ciertos directores comerciales desempeñen labores que no son propias de su cargo, la segunda es fruto del perfil de de la empresa en cuanto a su «orientación al mercado».
Datos académicos de la tesis doctoral «Las funciones de la dirección comercial en la empresa familiar catalana«
- Título de la tesis: Las funciones de la dirección comercial en la empresa familiar catalana
- Autor: Antonio Valdivia Ubeda
- Universidad: Cádiz
- Fecha de lectura de la tesis: 08/07/2011
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Carlos Guillén Gestoso
- Tribunal
- Presidente del tribunal: carmen Jover ramírez
- montserrat Medina iglesias (vocal)
- Antonio Ares parra (vocal)
- enrique Vázquez justo (vocal)