Tesis doctoral de Jesús Collado Agudo
La presente tesis doctoral profundiza en el estudio de las relaciones comerciales establecidas entre los miembros del canal de distribución, con especial atención a la relación fabricante-distribuidor. El tema elegido responde a la evolución de escenarios competitivos y empresariales dentro del canal de distribución, caracterizada por importantes cambios vinculados al comportamiento del consumidor, a la madurez de los mercados, a la globalización de la competencia y al desarrollo de nuevas tecnologías de la información, entre otros factores. el trabajo efectuado parte de una revisión teórica del estado de la cuestión de la investigación en canales de distribución. Para ello, se analiza en primer lugar los enfoques teóricos aplicados a canales de distribución, destacando tres corrientes de investigación: las teorías económicas y contractuales, las teorías del comportamiento y las teorías integradoras. en segundo lugar se profundiza en el estudio de la naturaleza de los intercambios comerciales entre fabricantes y distribuidores, delimitando las dimensiones que componen la interacción comercial entre ambos miembros del canal de distribución. En concreto, son objeto de análisis el tipo de intercambio, los mecanismos de gobierno, la fase de la relación y el sistema de distribución utilizado. a continuación se identifican las variables clave de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores a partir de una revisión de las principales investigaciones empíricas desarrolladas en este ámbito, efectuando con posterioridad un detallado análisis de cada una de las variables identificadas. sobre la base de la revisión teórica efectuada, se propone el modelo teórico y se establecen las hipótesis de investigación. De esta forma, se pretende analizar cómo se gestionan las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores, descubriendo las similitudes y las diferencias en el entendimien
Datos académicos de la tesis doctoral «La estructura de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores en canales de distribución: un enfoque basado en la teoría de economíapolítica«
- Título de la tesis: La estructura de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores en canales de distribución: un enfoque basado en la teoría de economíapolítica
- Autor: Jesús Collado Agudo
- Universidad: Cantabria
- Fecha de lectura de la tesis: 30/06/2004
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Rodríguez Rodríguez Ignacio Alfredo
- Tribunal
- Presidente del tribunal: laurentino Bello acebron
- teodoro Luque Martinez (vocal)
- Juan Antonio Trespalacios gutierrez (vocal)
- enrique Martin armario (vocal)