Tesis doctoral de M. Pilar Martinez Ruiz
El presente trabajo tiene por objeto el estudio de una importante generalizacion empirica tradicionalmente analizada en el ambito de la promocion de precio minorista, el incremento de las ventas de la marca producido por el descuento promocional, haciendo especial hincapie en la influencia que presentan las caracteristicas del descuento promocional y de la marca en el mismo. se trata de un area de estudio de especial interes, sobre todo considerando el desconocimiento que en cuanto a la materia todavia hoy continua existiendo (persson, 1995). En efecto, la revision de la literatura pone de manifiesto que la investigacion realizada en el ambito de las promociones de ventas resulta relativamente novedosa si las comparamos con otras areas del marketin, habiendose desarrollado principalmente a partir de la primera mitad de la decada de los anyos 80. Ademas, gran parte de los estudios de tipo empirico publicados sobre la materia se basa en trabajos realizados a partir de datos de articulos envasados de alimentacion, debido fundamentalmente a la posibilidad de obtener dichos registros mediante las diferentes tecnologías de escaner que durante los ultimos anyos han venido equipando los diferentes puntos de vista minoristas (bello, polo y vazquez, 1999; laurent y prass, 1999). para la realizacion del estudio contamos con una base de datos de escaner minorista cuya informacion, siguiendo los procedimientos adecuados de tratamiento y filtrado, ha podido ser procesada obteniendo registros de forma diaria correspondientes a un establecimiento comercial. La posibilidad de disponer de datos actualizados diariamente permite analizar ciertas caracteristicas del descuento del precio promocional que hasta ahora no habian sido incluidos en estudios previos, como son la duracion del descuento promocional en dias asi como los dias de la semana en que se extienden los periodos promocionales. la posesion de informacion relativa a estos aspectos del descuent
Datos académicos de la tesis doctoral «La influencia de las caracteristicas del descuento de precio promocional y de la marca en el incremento de las ventas. aplicacion de la metodología svm con datos de escaner minorista.«
- Título de la tesis: La influencia de las caracteristicas del descuento de precio promocional y de la marca en el incremento de las ventas. aplicacion de la metodología svm con datos de escaner minorista.
- Autor: M. Pilar Martinez Ruiz
- Universidad: Castilla-la mancha
- Fecha de lectura de la tesis: 20/07/2004
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Molla Descals Alejandro Manuel
- Tribunal
- Presidente del tribunal: Yague guillen María Jesús
- irene Gil saura (vocal)
- Manuel Sanchez perez (vocal)
- Miguel Hernandez espallardo (vocal)