Tesis doctoral de Elvira García De Torres
Los modelos manipulativos, centrados en el aspecto tactico y estrategico de la negociacion, aparecen en los años cincuenta y mantienen una linea de continuidad hasta la actualidad. Al revisar los repertorios estrategicos y tacticos existentes detectamos la presencia de 26 estrategias y 480 tacticas empleadas en cada negociacion. el conjunto de movimientos estrategicos a disposicion de cada negociador constituyen su repertorio factico latente. La seleccion de tacticas empleadas en cada negociacion conforma el repertorio factico manifiesto. las relaciones comunicativas que se establecen entre dos participantes en un proceso negociador pueden agruparse en torno a las dimensiones horizontal, vertical, lateral, externa, de las alternativas, de la mediacion y de la ocultacion. Al interrelacionar dimensiones y repertorio tactico se generan dos grandes areas de comportamientos tactico: dimensional y extradimensional. El repertorio factico manifiesto (parcial) de la ch. M. De talleyrand durante el congreso de viena, reconstruido a partir de sus memorias, se compone de 95 movimientos estrategicos empleados en 152 ocasiones.
Datos académicos de la tesis doctoral «Comunicacion y movimientos estrategicos en la negociacion.«
- Título de la tesis: Comunicacion y movimientos estrategicos en la negociacion.
- Autor: Elvira García De Torres
- Universidad: Complutense de Madrid
- Fecha de lectura de la tesis: 01/01/1996
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Felicísimo Valbuena De La Fuente
- Tribunal
- Presidente del tribunal: Francisco Vazquez Fernandez
- Suances Marcos Anselmo Manuel (vocal)
- Felix Ortega Gutierrez (vocal)
- Estrella Israel Garzon (vocal)