Tesis doctoral de Pedro Pablo Gutiérrez González
Fundamentos para la gestión y dirección de ventas en publicidad. La empresa publicitaria y la actividad comercial ante un nuevo marco relacional. la tesis referenciada es un trabajo de investigación y documentación empírica que aborda cuatro apartados fundamentales: la definición y a cotación de la empresa publicitaria, con atención específica a sus departamentos y desempeños comerciales; la actividad vendedora de productos publicitarios, sus técnicas y vanguardias desde ópticas de marketing relacional, fidelización y atención al cliente, la dirección de ventas de publicidad, técnicas de gestión de personal y equipos, selección y formación de los mismos, y un apartado especial dedicado a las nuevas tecnologías, desde el punto de vista del producto publicitario para internet, tipología, características, posibilidaes de segmentación y tarifas. se trata de un trabajo con amplia aportación empírica y profusa documentación bibliográfica,que persigue el establecimiento de un sistema de trabajo para una actividad habitualmente asitémcia, plagada de improvisación y carente de fundamentos básicos de comunicación. Por otro lado se propugna la actividad comercial, como posibilidad laboral para los licenciados en carreras de comunicación, que aporten a dichos departamentos un estilo distinto en calidad y profundidad.
Datos académicos de la tesis doctoral «Fundamentos para la gestión y dirección de ventas en publicidad.- la empresa publicitaria y la actividad comercial ante un nuevo marco relacional.«
- Título de la tesis: Fundamentos para la gestión y dirección de ventas en publicidad.- la empresa publicitaria y la actividad comercial ante un nuevo marco relacional.
- Autor: Pedro Pablo Gutiérrez González
- Universidad: Complutense de Madrid
- Fecha de lectura de la tesis: 20/03/2001
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Augusto Ventin Pereira
- Tribunal
- Presidente del tribunal: pedro Farias garcia
- Alberto Pena rodríguez (vocal)
- Manuel Fernandez areal (vocal)
- pedro Farias batlle (vocal)