La gestion comercial: toma de decisiones en un entorno de incertidumbre

Tesis doctoral de Jordi Bachs Ferrer

La presente tesis pretende investigar en ambito comercial la importancia que tiene la incertidumbre en la formacion de las estructuras decisionales y apoyandose en las matematicas de la incertidumbre y tecnicas de investigacion operativa establecer las estrategias de actuacion e indicadores de gestion adecuados para tomar decisiones en un entorno incierto. Se estructura en capitulos, los cuales han sido seleccionados segun la ponderacion de su contenido en el ambito comercial. en cada capitulo se proponen los instrumentos adecuados que encuentran su aplicacion en las circunstancias que le son especificas. de manera global abarca el analisis de ratios comerciales, presupuesto comercial y sus desviaciones, eficiencia comercial; seleccion y agrupacion de equipos comerciales, marketing no metrico, lanzamiento de productos, analisis de las ordenes de preferencia, imagen global, posicionamiento y analisis de cluster.

 

Datos académicos de la tesis doctoral «La gestion comercial: toma de decisiones en un entorno de incertidumbre«

  • Título de la tesis:  La gestion comercial: toma de decisiones en un entorno de incertidumbre
  • Autor:  Jordi Bachs Ferrer
  • Universidad:  Barcelona
  • Fecha de lectura de la tesis:  01/01/1993

 

Dirección y tribunal

  • Director de la tesis
    • Jaume Gil Aluja
  • Tribunal
    • Presidente del tribunal: Ferran Casado Juan
    • Emilio Soldevilla García (vocal)
    • Camilo Prado Freire (vocal)
    • Enrique Martin Armario (vocal)

 

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