Tesis doctoral de Trujillo Valencia Carlos Andrés
En esta tesis se investigan dos aspectos de la toma de decisiones desde un punto de vista comportamental. Primero, estudio la forma en que las personas, y en particluar los ocnsumidores, entienden y categorizan los atributos numericos de los productos. En este capítulo, desarrollo y pruebo de forma experimental un modelo del proceso mental de transformación de atributos cuantitativos en categorias verbales. Bajo ciertas condiciones situacionales, el modelo es capaz de predecir las conceptualizaciones verbales de las personas. Este modelo contribuye a la teoria del mercadeo y de la toma de decisiones y tiene aplicación directa a la práctica del mercadeo. En segundo lugar, exploro las interconexiones entre la la información cognitiva y verbal durante el proceso de decisión. En este capítulo, desarrollo y pruebo experimenalmente cuatro modelos distintos de la la forma en que la información afectiva y cognitiva es combinada durante el proceso de decisión para determinar el valor o utilidad de una alternativa. Los modelos presentan una alta capacidad predictiva. Encuentro que su desempeño es afectado por (1) la interacción de la información verbal y numérica con la capacidad cognitiva situacional de los sujetos y (2) por la correlación entre los juicios cognitivos y las reacciones afectivas.
Datos académicos de la tesis doctoral «Aspects of the interplay of cognition and emotion and the use of verbal vs. numerical information in decision making«
- Título de la tesis: Aspects of the interplay of cognition and emotion and the use of verbal vs. numerical information in decision making
- Autor: Trujillo Valencia Carlos Andrés
- Universidad: Pompeu fabra
- Fecha de lectura de la tesis: 27/06/2007
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Robin Hogarth
- Tribunal
- Presidente del tribunal: daniel Read
- mariona Portell (vocal)
- natalia Karelaia (vocal)
- rosemarie Nagel (vocal)