Tesis doctoral de Paiva Parreira Carlos Alberto
El objetivo de esta tesis es el de estudiar los distintos procedimientos de motivacion de los vendedores y de evaluar sus consecuencias en terminos de oportunidades y riestos para el desarrollo y calidad motivacional de los vendedores y en la relacion con los clientes. La estructura de los sistemas de motivacion pueden ser muy complejos; pueden incluir diferentes aspectos: cantidad de dinero (fija y variable), permiso de ciergos gastos, utilizacion de coche, viajes, metodos de calculo, etc. para penetrar mas a fondo en la realidad humana, se ha utilizado el modelo conceptual del profesor juan antonio perez lopez tal como es descrito en sus libros «teoria de la accion humana en las organizaciones» y «fundamentos de la direccion de empresas». Se tomo en consideracion el dinamismo de la accion humana, o sea, su aprendizaje, que puede ser positivo o negativo, conforme contribuye para el desarrollo, o no, de la humanidad de los vendedores y en consecuencia, para la generacion de una relacion de confianza y lealtad.
Datos académicos de la tesis doctoral «Procedimientos de motivacion de los vendedores.«
- Título de la tesis: Procedimientos de motivacion de los vendedores.
- Autor: Paiva Parreira Carlos Alberto
- Universidad: Navarra
- Fecha de lectura de la tesis: 01/01/1997
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Manuel Velilla Barquero
- Tribunal
- Presidente del tribunal: Alejandro Llano Cifuentes
- Correira De Barros Teresa (vocal)
- Rafael Alvira Dominguez (vocal)
- Leonor Gomez Cabranes (vocal)