Tesis doctoral de Pablo Briñol Turnes
La investigación sobre persuasión se ha centrado en el estudio de dos dimensiones fundamentales de las respuestas cognitivas de los sujetos: la cantidad (ruta periférica y ruta central) y la dirección (favorable y desfavorable) del pensamiento. El objetivo de la presente tesis ha sido estudiar si existe un tercer aspecto del pensamiento relevante para el cambio de actitud: el grado de confianza en la validez de las respuestas cognitivas. Para ello, se diseñaron dos experimentos en los que se manipuló el grado de confianza/duda sobre la validez de las respuestas cognitivas que los sujetos generaban en respuesta a distintos mensajes persuasivos. Los resultados indicaron que el cambio de actitud fue mayor cuando los sujetos confiaron en sus respuestas favorables hacia la propuesta del mensaje y cuando desconfiaron de las desfavorables. el estudio de este proceso de auto-validación de las respuestas cognitivas constituye una aportación novedosa y relevante para el cambio de actitud con importantes implicaciones prácticas.
Datos académicos de la tesis doctoral «El efecto de la auto-validacion de las respuestas cognitivas sobre el cambio de actitud.«
- Título de la tesis: El efecto de la auto-validacion de las respuestas cognitivas sobre el cambio de actitud.
- Autor: Pablo Briñol Turnes
- Universidad: Autónoma de Madrid
- Fecha de lectura de la tesis: 01/01/1999
Dirección y tribunal
- Director de la tesis
- Alberto Becerra Grande
- Tribunal
- Presidente del tribunal: amalio Blanco abarca
- agustin Echeverria echave (vocal)
- richard Petty (vocal)
- dario Paez rovira (vocal)